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Pero lo cierto es que, en opinión del experto, el modelo de Primark flaquea en otros aspectos. Solo es preciso acudir a un establecimiento Primark cualquier tarde para comprobar que el éxito de este modelo de noegocio no es casual. La investigación ha descubierto que el resultado estaba pactado de antemano y que la organización obtuvo grandes ganancias en este duelo. Hablamos de Primark , la firma irlandesa de moda «low-cost» en la que más cunde el dinero y que ha conseguido, gracias a su política de precios, un éxito sin precedentes en el ámbito de la moda. «Sus centros son de una dimensión desconocida hasta ahora para una cadena de moda. Una tienda Primark tiene una superficie media de 3.000 metros cuadrados, aunque la más grande puede llegar hasta los 12.000. Se trata de un tamaño que conlleva un gran volumen de ventas que, ligado a los bajos costes operativos, compensan los menores márgenes brutos que tienen sus prendas». La nula inversión de Primark en marketing y publicidad se debe en el éxito del denominado boca-oreja que sus precios han conseguido, pues tan solo una moda tan «rabiosamente» barata como la de los irlandeses podría lograr extender la noticia de sus precios hasta llenar en pocas horas sus tiendas.
Para Villanueva, «los precios de Primark son realmente increíbles y han conseguido eliminar definitivamente el estigma asociado tradicionalmente a comprar moda barata . Sin embargo, los factores que explican el éxito del ya denominado «efecto Primark» trascienden mucho más allá del hecho de vender ropa barata. Para el experto del IESE no hay truco o receta mágica responsables del éxito de la firma irlandesa y resume en tres los pilares que hacen que la ropa de Primark sea tan increíblemente económica. Así lo cuenta a ABC un experto en el modo de trabajar de la firma irlandesa, el profesor del IESE Julián Villanueva , que desgrana las claves que han convertido a Primark en todo un paraíso de la moda a bajo precio. «Primark es una de las compañías de Europa que mejor ha sabido adaptar el modelo «low-cost» a la moda», futbolbaratas destaca el profesor y coautor del libro «Primark: el poder de las gangas». «La estrategia es muy similar a la de la cadena de muebles: relación calidad/precio con un diseño adecuado pero, como ocurre en el caso Ikea, también compramos una experiencia, la de poder decir que con poco dinero hemos adquirido varias prendas».
«La relación calidad/moda/precio es excelente en Primark» . Además, Villanueva nos conmina a no caer en la relación no siempre lógica de que precio bajo implica calidad escasa. Además, la firma se ha convertido en una «locomotora» para muchos centros comerciales, por lo que puede negociar mejor su renta. Sin embargo, al ser una marca exclusiva del Betis había despertado algunos recelos sobre el material y el diseño de las equipaciones oficiales del equipo bético, pero el club se ha puesto en manos de Green Sport, la empresa que diseñaba, producía, fabricaba y distribuía toda la ropa de Kappa en España, con lo que se garantiza que los materiales y las calidades sean las mismas. Cada club puede inscribir en la liga a 25 jugadores cada temporada, de los que sólo tres pueden ser «extracomunitarios», es decir,jugadores de nacionalidades ajenas a los países de la Unión Europea. Nuevos competidores con modelos similares pero una moda diferente podrían ser una seria amenaza para Primark».
Lo cierto es que Primark no puede definirse como una tienda de ropa al uso, sino como un auténtico hipermercado de la moda. Villanueva recuerda, además, que la cadena irlandesa no tiene un consumidor estándar , sino que sus productos están destinados a todo tipo de cliente: «Todo el mundo puede comprar en Primark, donde el «cliente medio» no existe. Además, no repite pedidos , es decir, todo el stock lo vende en tienda, a cualquier precio y sin volver a traerlo, lo que reduce costes». Además, la cadena de suministro es muy diferente en ambas compañías y la compañía de Amancio Ortega tiene, indudablemente, más moda que Primark». No obstante, ambas cadenas no son tan distintas como se piensa, pues para Villanueva el «boom» que ha supuesto Primark en el mercado de moda «low-cost» es muy similar al que originara en su día Inditex. Otro de los factores, destaca Villanueva, son los costes operativos bajos: «Las tiendas de Primark están en las afueras, por lo que su coste es menor. «Zara y Primark son comparables en su estrategia de posicionamiento en precio, pues Primark está dando el mismo paso que Inditex dio con Zara hace años».
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